抖音即时零售生意经20

抖音即时零售生意经2.0新零售生意经1.0即时零售生意经2.0针对所有零售线上化商家聚焦多品零售商家近场线上化Part1全国门店实现货通Part1如何选品和定价Part2远场零售人货场策略Part2如何做好逛购Part3如何做好投流Part3近场零售人货场策略先看案例：某多品类商家单日GMV峰值已达250万入局抖音小时达仅3个月单日GMV峰值250万整体GMV精细化运营直播是关键！关键性运营逛购货盘9分钟停留，66%货盘+投流对比平播，大促引流品4-6折、的时间在逛购保持测品、短视频投放潜力品7-8折、主推品6-8折货盘购物车从100+提升至200+，按GPM排序投流投流助力快速度过冷启动阶段性突破稳定日播1个月开始定期大场整体GMV首次冲刺大场成功百万大场屡屡破峰多品类商家直播如何精细化运营？做好抖音即时零售直播间关键的四件事市场营销渠道产品价格促销“4P”等同于等同于等同于等同于抖音即时零售1选品2定价3逛购直播间4商业广告投流关键四件事Part1选品和定价上品测品定价多品类商家都在卖的品毛利低毛利中等毛利高10%~15%15%~35%20%~50%“果篮子”“米袋子”“衣食住行用”可替代性高、大品牌产品国家管控价格刚补民需充生品品品以粮油米面、肉禽蛋奶、生鲜果蔬以日化家清、个人护理、美妆护以零食特产、预制菜、酒水饮料、为主，俗称“果篮子”、“米袋子”肤、母婴用品为主烘培蛋糕、花卉绿植为主上品测品定价选择200个左右商品上购物车核心参考利润和即时需求民生品刚需品补充品高利润酒水饮料零食特产花卉绿植上架商品数量建议占比利润空间率烘焙蛋糕美妆预制菜平播大场护肤日化个人民生品60%35%家清护理生鲜母婴果蔬肉禽自营>品牌商品供货用品蛋...