茅台醇酒运作规划方案

茅台醇酒运作方案一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。品牌定位是中高端白酒市场。二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。三、产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。七、茅台醇价格体系：品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇53°贵宾茅台醇53°外宾茅台醇53°国宾茅台醇八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率形成良好的销售态势。而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南...