零售药店薪酬管理方案

薪酬管理方案（试行）一，目的：激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力，保障门店日常经营管理工作的正常开展。二，原则：各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。三，试行时间：2015年12月—2016年2月四，薪酬构成基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他—扣项1，基本工资：备注：试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。2，绩效考核工资：2.1，岗位绩效2.2，考核指标及占比考核项目占比总销售额30%毛利率20%首推销售20%中药销售15%岗位基本工资编制人数店经理25001店长助理22001转正员工20003试用期员工15001岗位绩效工资店经理1000店长助理800转正员工500试用期员工500保健品销售15%合计100%考核指标可根据门店管理需求做调整，按月进行考核，如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。2.3，达成系数序号达成率（X）系数1X≥105%1.12100%≤X＜105%1.0395%≤X＜100%0.9490%≤X＜95%0.8585%≤X＜90%0.7680%≤X＜85%0.6绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定，完成情况好，绩效高，完成情况差，绩效低。（12月绩效考核总销售占50%，首推销售和保健销售各占15%，会员卡办理和荣誉积分占20%，绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组或个人。）2.4，计算方式：绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额3，销售提成：3.1，首推提成（S1）：泛指毛利率≥60%的商品，按销售金额的8.0%核算；3.2，次推提成（S2）：泛指毛利率≥40%小于60%的商品，按销售金额的6.0%核算；3.3，一般商品（S3）:泛指毛利率≥20%小于40%的商品，按销售金额的2.0%...