化妆品公司销售人员薪酬设计方案

某化妆品公司销售人员薪酬设计方案一、背景介绍1、公司介绍A公司位于西北龙头城市西安，主要从事化妆品行业专业线（即美容院）产品销售。经过近七年的努力，营业额每年以30%到50%的增长率增长，现有员工约六十人。设有营销部门（分设销售部门及市场部门）、财务部门、人事行政部门及后勤部门。其中，财务部门、人事行政部门、后勤部门及市场部门有人员18人，销售部门人员约占70%,为该企业的主力。2、设计缘由由于近年来化妆品行业发展非常迅速，对于大多数企业来说，组织经营成功的关键在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业与客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长与盈利的纽带。从某种意义上来说，销售人员是客户了解企业的桥梁和媒介。而销售工作的实质则在于通过与客户的互动来说服他们购买企业所提供的产品或服务，因此，销售人员又是企业的一扇窗，在企业的位置非常重要。加之本人对化妆品公司及销售人员比较熟悉，因此，此次薪酬设计方案我选择以职位为基础设计某化妆品公司销售人员薪酬。3、销售部门岗位分析及评估A公司销售部门设有销售经理一名，销售片区主管5名，销售代表33人。销售经理主管片区主管，片区主管各带有5至7人的销售代表。14、销售部门组织结构图二、薪酬设计方案1、薪酬设计原则一般企业在薪酬设计中都要遵循对内公平性原则、对外竞争性原则、经济型原则、激励原则、合法原则，本设计考虑到一方面本文所指企业为中小型企业，正在高速发展的阶段，另一方面化妆品行业的竞争比较激烈，所以在设计薪酬时，除了坚持以上原则外，重点考虑了对销售人员的激励性，已达到该薪酬设计的效果。2、薪酬水...