职务说明书——销售代表.doc

销售团队管理（工具）营销实战工具营销部门职务说明书职务说明书：销售代表版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——营销部门各职位职务说明书——销售部门职位版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——营销部门各职位职务说明书——销售部门职位POSITIONDESCRIPTION职务说明书销售代表使用说明：此为职务说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。基本信息：职务名称销售代表工作性质直属上级销售主管职位代码工作地点所辖人员定员人数所在部门审核人销售总监职系直属部门批准人总经理职等职级工资等级填写日期工作概述：建立和维护良好的客户关系，并完成公司下达的销售任务和目标。位版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——营销部门各职位职务说明书——销售部门职位工作职责：时间分配主要职责描述业绩衡量标准20%按照公司要求，制定并实施个人的年度、季度、月度销售方案以及任务分解方案（包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标）略25%按照销售任务指标积极拓展客户，定期跟踪和维护大客户关系。略25%通过客户关系管理系统，进行科学、系统的客户管理管理，与客户建立良好的合作关系（包括客户资料归档、销售数据分析定期上报、进行客户分析、挖掘用户需求等等）略15%参加各类市场推广活动，以现场销售、促销、推广为主要职责。略5%协助...