渠道开发人员绩效考核表

营销实战工具——销售团队管理——销售团队绩效考核渠道开发与维护人员绩效考核表被考评对象部门职务综合得分考评负责人考评时间至填表时间等级考核项目指标具体内容及定义备注自我评分同事评分领导评分新渠道商联络数量55工作总结与汇报520渠道商增加完成率10说明：本表格适用于对一般行业销售部门渠道开发人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。细分指标/关键指标权重（分）评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20%考评得分（取平均值）渠道开发工作量完成情况包括电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）渠道拓展及维护策略实施制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠道促销等等。每周、每月、每个季度、每年定期按照要求准时提交渠道商开发与维护工作的总结与汇报。渠道开发目标实现渠道销售额目标达成率渠道销售额目标达成率=渠道实际完成销售额÷渠道计划销售额×100％渠道商增加完成率=新增渠道商÷计划开发渠道商总量×100％（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等级、销售能力、区域分布等等）10渠道呆账发生率55渠道关系维护重点渠道商流失量5渠道商服务满意度10日常工作管理5其它日常工作5知识与技能5愿望与态度5合...