批发商管理办法（模板）.doc

销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略批发商管理办法版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同理制度与版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司批发商管理办法（模板）说明：本制度主要用于加强公司批发商的规范管理，优化渠道网络结构，推动实现公司渠道年度建设规划，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法主要是针对批发商业务代表的管理办法，其中涵盖了针对批发商的评估指标。第一章批发商业务代表职责第一条本公司批发商业务代表必须履行下列职责。（1）依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标。（2）寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。合同版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同（3）做好批发商货款回收工作。（4）对当地批发价格进行管理和监控。（5）做好批发商的库存管理工作。（6）做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。（7）对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。（8）处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的发展。（9）做好对批发商和零售商的培训工作。（10）依据公司绩效考核制度，做好日常行政工作和报表填写工作。第二章批发商业务代表能力要求第二条本公司批发商业务代表需具备处理下列事务的能力。（1）建立良好的客户关系。（2）明确客户的需求，并不断挖掘需求。（3）满足批发商个人及组织的合理需求。（4）正确表述解决问题的方法，推荐产品和服务。（5）正确理解推销的好处...