经销商管理办法（模板）.doc

销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略经销商管理办法版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同理制度与版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司经销商管理办法（模板）说明：本制度主要用于加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法，还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法，是一份非常实用的经销商管理制度。一、总则第一条为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。第二条经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。合同版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同第三条经销商管理原则：原则1：系统科学：按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理；原则2：详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操作性要强；原则3：主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急；原则4：动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。二、经销商选择第四条选择依据：经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店...