05-2-销售总监绩效考核表（自动计算、等级评价）

人力资源管理工具被考评对象部门考评负责人考评时间至考核项目指标具体内容及定义10510市场占有率1010客户满意度5销售货款回收及时率5销售呆账发生率5综合管理绩效销售计划与执行4制度与流程改善4团队管理5销售总监绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意说明：本表格适用于对一般行业公司销售总监进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、重于管理人员能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：成，可以任意设置自己想要的等级标准。细分指标/关键指标权重（分）关键业绩绩效（主要指销售业务方面的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进行增减）销售目标达成率/营业收入目标达成率目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）×100%销售额（营业收入）增长率（同比、环比）达成率=（实际增长率÷预计增长率）×100%销售成本费用利润率/降低率销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费用总额）×100%市场占有率达到____%以上有效新客户/渠道商增加率新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客户/渠道商总量×100％客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评分达____以上。货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不含银行费用)×100％呆账率=期末呆账额÷当...