09-商务酒店全年营销策划方案

XX商务酒店20XX年全年营销策划方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：1200万元/20XX年。（客房138间）二、餐饮目标任务：800万元/20XX年。（300多个餐位的特色餐厅）三、起止时间：自20XX年1月----20XX年12月。第二章形势分析一、市场形式1、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：XX正盛红谷大酒店、广州新世纪大酒店、广州荣成大酒店、广州江南一家酒店，XX君悦酒店，XX皇冠酒店，XX公主酒店等。4、与本店竞争散客市场的有：XX合景喜来登度假酒店，广州记者乡村俱乐部，云峰大酒店，广州昊银凯莱酒店，XX大酒店，等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为XX路附近中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。（5）参加展会的全世界商务客.(6)各网络订房中心客人（7）区政府各协议事业单位一、客源市场分为：（1）团队-------东风日产指定接待酒店，本省旅行社及周边外省市旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先...