02-【母亲节活动】-19-酒庄母亲节情感营销活动方案

“XX酒庄”母亲节情感营销活动方案一、活动背景“XX酒庄”是XX酒业推出的白酒新品牌，3月15日在XX地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在XX部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。为了能在短期内尽快提高“XX酒庄”知名度，增进消费者对“XX酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事件，以“XX酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒XX目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“XX酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标（一）提高“XX酒庄”在XX地区的品牌知名度。（二）提高“XX酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在XX地区了解这个节日的人还不多。“XX酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“XX酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。“XX酒庄”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“XX酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制...