XX家居---五一促销案---第一部分：目标市场分析市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季，打造一个狂欢盛宴，如何没节日制造节日点，带动又一个消费狂欢季呢，又是我们需要考虑的问题？消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑的问题？自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们的动力所在第二部分：活动诉求策略阐述市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球，不仅不能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性促销，取得了良好的市场反响。第三部分：活动内容活动元素活动主题：寻人启事XX家具喜“新”换“旧”------给我旧的，还你新的如果您是XX家具五年前的老客户，拥有一件使用过五年的XX家具，那么请您联系我们，我们很着急！！！每天前3位“最年长”客户免费以旧换新XX沙发一套。活动时间：4月30日—5月2日活动地点：XX国际家居博览园(执行区域)XX家居博览中心活动形式：商场终端促销+品牌宣传活动目的：1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的...
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