产品组合分析

销售团队管理（工具）营销实战工具市场营销分析产品组合分析营销实战工具——市场营销分析——产品分析工具营销实战工具——市场营销分析——产品分析工具产品组合分析说明：本表格主要用于对当前产品组合的营业额、毛利润、增长率以及市场份额等数据进行分析，从而准确判断每个产品线以及每一种产品的营销现状，为制定新的营销策略提供重要参考；同时，本表格也可以帮助营销管理者依据上一年度的相关数据，对下一个年度的营业额、毛利润、增长率、市场份额做出预测。产品线营业额（原计划）营业额（实现）营业额（预计）毛利润（原计划）毛利润（实现）毛利润(预计)增长率（目前）增长率（预计）当前市场份额预计市场份额{产品线1}产品1产品2产品3{产品线2}产品1产品2产品3{产品线3}产品分析（工具）营销实战工具——市场营销分析——产品分析工具产品1产品2产品3根据以上表格中关键数据（当前增长率、当前市场份额），我们可以对比分析现有产品的增长率及市场份额占据情况，并依据结果将产品细分为四个类别，具体如下：A代表“明星产品”（高增长、高市场份额）；B代表“差的产品”（低增长、高市场份额）；C代表“问题产品”（高增长、低市场份额）；D代表“放弃产品”（低增长、低市场份额）。对比分析表格如下：产品线低增长高增长低市场份额高市场份额A/B/C/D产品类别{产品线1}XXD产品1XXD产品2XXB...............XXC产品1XXA产品2XXC................XXA产品1XXB产品2XXC产品3XXB