如何有效激励销售人员?笔者将销售人员的激励,分成三个层次:短期激励(月度),中期激励(季度),长期激励(年度)。下面分别阐述之。一、短期激励--基本岗位待遇无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的共性。当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资2、经验工资3、通讯补助4、交通补助5、午餐补助二、中期激励--绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩,是无庸置疑的。只不过,绩效的设定,却大有文章。1、商家开拓数量2、商家有效会员数量3、会员消费额度4、全勤奖5、考核奖6、突出贡献奖7、月度优秀员工奖8、年度优秀员工奖9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。三、长期激励--自我价值实现每个男人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄。因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做?1、个人职业成长每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才,人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划,是一个双赢的决策。2、优秀员工期权计划如果员工始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来,也许几年后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源。我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此...
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