钱是唯一能激励销售人员的因素吗

钱是唯一能激励销售人员的因素吗？销售主管和HR经理们认为,激励销售人员的方法就是只能给他们更多的提成.但是销售人员们对此的反应却着实平淡.1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗?2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单子以钱为导向的激励措施会在某些情况下失败,而对于此又有什么是可以取而代之的.主要的观点如下:·钱对于激励销售人员是一个关键的因素,但决不是唯一的;·为何将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的;·除了激励和鼓励外,可以通过辅导,培训和战略匹配来提升销售人员的表现和业绩.钱是唯一能激励销售人员的因素吗?几乎所有人都同意销售人员们总能比超级电脑更快更准确的计算出自己的提成.的确,钱是激励绝大多数销售人员最关键的因素,当然对那些最成功的销售人员同样是.但是钱只是唯一的因素吗?有没有其它办法呢?当你问一个销售人员为何要想要做销售时,他通常会有三个答案:1.为钱(当然);2.可以直接看到自己努力所带来的结果3.工作(相对的)更具独立性和灵活性.这样钱就可能成为销售人员最大的驱动力,但肯定不是唯一的驱动力.其实销售人员们更多是为一种成就感所激励,而且那些越是成功的就越是如此,并为自我实现而满足.当我们深入考察什么成为人做事的动力时,两个因素需要注意:1.奖励足够吸引(或惩罚足够严重)吗?2.我能完成吗?逃避痛苦vs.寻求愉悦赚钱对于大部分人包括销售人员来说是一件非常愉快的事,但有一些销售人员首先考虑的是如何避免没能完成月,季度或年销售指标时会受到的惩罚.因此销售人员常宁愿冒着完不成本周期销售指标的危险,将一些潜在的单字"藏"起来以留到下一个财务周期.销售人员们在这方面的确是...