销售员工薪酬管理制度

销售员工薪酬管理制度——提成工资制一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。二、适用范围1、中、基层专职销售人员。2、销售管理人员，总经理除外。三、提成工资制结构1、总体结构提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金2、有责任岗位工资（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。（2）有责任岗位工资的结构有责任岗位工资＝基本工资＋业绩工资业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35，即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变化再进行调整。表3-1销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮比例团队经理(销售经理)8000元5200元2800元65:35团队经理(销售副经理)6000元3900元2100元高级销售员7000元3500元3500元5:5销售员5000元2500元2500元销售实习生3600元1800元1800元（4）基础业绩任务1)转证或入职第4个月的销售人员，如表3-2为基础业绩的简易表述。团队经理（销售经理），每月需要完成32个商家入驻；xx个...