营销人员的业绩提成设计的八个维度

营销人员的业绩提成设计的八个维度业务员是公司的核心部门，也是公司的命脉所在，如果业务员激励得好，业绩自然能大幅增长。那么，业务员的销售提成计算都需要考虑哪些方面的内容呢？首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式：提成=∑（Qi×Ni），在计算公式中，Q=销售完成金额，N=提成比例，i表示某一种产品。销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。同时，同一种产品卖给不同类别的客户，或在不同的地区销售，提成比例或金额也不一样。所以，销售提成的总收入应该是不同销售额与之对应的不同提成比例的乘积后再予以相加的总和。从计算公式中我们不难发现，销售完成金额的统计相对简单直接，而提成比例的设计则是要点和难点，下面通过8个方面进行阐述与梳理如何设计提成比例N：01产品不同N可能不同公司对不同产品的重视程度是不一样的，有些产品是重点销售产品，提成比例高一些，有些产品是将要淘汰的产品，不是公司主推的产品，提成比例可能低一些可以通过调整提成比例N，来实现对不同产品的重视程度。这样的提成制度需要对公司的产品分等级，按照产品等级的高低适用不同的提成比例。02区域不同，同样的产品N可能不同由于公司可能会对不同的区域采取不同的营销战略，有些志在必得的区域，公司可能会给予更高的提成比率，激励员工占领该区域市场。同样，不同的区域也要分级，级别不同提成比例也不同。03客户不同，同样的产品N也可能不同有些战略性客户一定要拿下，为此公司会用比较高的提成激励销售人员。实际上，公司对客户通常也是要归类分级的。04个人提成与集体提成根据公式：提成...