新东方如何设计销售绩效

新东方如何设计销售绩效其实我的职业生涯中和大家有着非常相同的经历，简单来讲我个人在教育培训行业中，经历了四个从0到1的工作：2009年到2011年：北京新东方魏公村校区创建，从0做到了年收入3000万；2011年到2013年：唐山新东方学校2011年成立，我所负责的中学部同样在两年间从0做到1500万年收入；2013年：在新东方总公司又一次从0开始搭建新东方优能一对一全国区域运营体系，在一年时间内成功搭建了一条联动全国500多名店长的运营管理体系；2014年：在全国中学一对一项目不断萎缩的境况下，通过区域之间联动运营的功能撬动，优能一对一项目全年完成了13亿的现金收入，确认收入也就是课时消耗率也达到了90%。那么在过去的7年中，我是怎么能够做到这么多个从0到1呢？其实关键的因素就是员工的绩效与薪酬设计。无论从0到1还是从1到100，员工绩效、薪酬都是我们作为培训机构负责人在团队协同、管理过程中的最重要手段，也是今天我要跟大家分享的内容，其实出一个薪酬方案并不难，不论是销售、服务还是老师，难点在于如何让你的薪酬方案能够发挥你想要的作用。·好的薪酬设计？根本不存在“好的薪酬设计”我经常会接到培训机构问我这样的问题，发现大家在薪酬这件事儿上有几个误区，不知道在听微信课的各位是不是也有这样的问题：1、孙老师，您觉得哪个机构的销售薪酬设计的比较好？能不能提供给我参考2、孙老师，你看看哪个机构的薪酬方案比较适合我？我能拿来直接用的3、还有一些机构校长会直接拿给我一份薪酬方案文档，然后说孙老师您帮我看下这个薪酬方案好不好在薪酬设计上，只有合适和不合适的问题，并不存在好与不好的问题。...