硬件及耗材销售人员提成方案

硬件及耗材销售人员提成方案一、适用范围本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明公司硬件销售根据具体销售项目的大小、复杂程度等因素，分为个人销售和小组销售两种模式，其具体区别如下。（一）个人销售个人销售就是销售人员个人独立完成的销售。（二）小组销售小组销售是指销售人员个人不能独立完成该销售任务，需要其他部门人员的配合，以组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。1．一个销售小组只能有一名硬件销售人员参与。2．销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能算作小组销售，依然作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。三、提成比例设置（一）个人销售提成比例设置公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件个人销售模式提成比例设置表年度销售额（万元）平均利润率个人提成比例70（含）～10015%（含）以下5%15%～30%（含）5.8%30%～50%（含）7.5%50%以上8%100（含）～20015%（含）以下6%15%～30%（含）7.2%30%～50%（含）8.5%50%以上10%200（含）以上15%（含）以下7%15%～30%（含）8.4%30%～50%（含）9.6%50%以上11%说明1．这里的年度销售额不包括小组销售完成的销售额2．个人提成比例计算的依据是合同签约金额3．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过计划额度，则须与硬件销售主管协商决定（二）小组销售提成比例设置公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件小组销售模式提成比例设置表项目销售额（万利润率小组提成比例硬件销售人员的提元）成比例200（含）以下15%（含）以下3%4...