医药销售人员提成比例设计方案

医药销售人员提成比例设计二、产品销售提成比例设计原则：原则1、销售提成比例要能体现激励性。原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。医药企业进行提成比例设计时应考虑的五大因素产品销售业绩产品销售人员级别医药销售回款状况产品销售费用产品产品价格二、产品销售人提成方案：（一）、目的维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。（三）。提成周期：公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：产品名称产品A成熟产品产品B产品C新产品权重比例40%25%30%任务完成率ABC产品销售加权评价完成率40%*A+25%*B+35%*C相关数据说明1、权重比例由销售管理者根据该产品对公司的重要程度，结合公司年度计划和公司战略提建议经董事会讨论决定总经理审批通过2、任务完成率的计算公式如下：任务完成率=实际完成量/任务量其中（1）任务量由公司产品销售经理本年度、销售工作开展前...