销售提成管理方案

销售提成管理方案一、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度，三、业务员薪资构成1.业务员的薪资由底薪+提成+补贴构成。2.发放月薪=底薪+提成+补贴构成。四、业务员底薪及补贴设定1.业务员的底薪为元/月，不提供住宿及伙食。2.补贴：1）交通补贴2）通讯补贴：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照正式员工的60%设定销售任务。六、提成制度提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2.提成计算方法：销售提成=销售纯利润*业务员提成百分比；3.销售提成比率：提成等级销售任务完成额销售提成百分比第一等级100万以上销售纯利润*50%第二等级50万-100万销售纯利润*30%第三等级50万以下销售纯利润*20%4.低价销售：业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定提成百分比。5.纯利润...