外销销售提成方案(修订版)

海外营销部提成奖金计发方案（修订版）一、制定目的：为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。三、计提方法：3.1新客户开拓提成计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：3.1.1空白市场：（该市场无客户）序号计提岗位一年内开拓（毛利25%以下）开拓（毛利25%以上）1营销经理0.7%0.8%2区域经理（主任级）0.3%0.4%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.2新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：序号计提岗位一年内开拓（毛利28%以下）开拓（毛利28%以上）1营销经理0.6%0.7%2区域经理（主任级）0.4%0.5%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.3成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：序号计提岗位一年内开拓（毛利25%-28%）开拓（毛利28%以上）1营销经理0.3%0.4%2区域经理（主任级）0.5%0.6%3高级业务员、业务员0.8%1.0%毛利率小于25%：序号计提岗位一年内开拓（毛利25%以下）跟单1营销经理0.5%/第1页共4页2区域经理（主任级）0.2%/3高级业务员、业务员0.7%/3.3旧客户跟单提成：所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：序号计提岗位毛利率≧28%毛利率（25%-28%）毛利率≦25%跟单跟单跟单1营销经理0.05%0.04%0.03%2区域经理（主任...