18-【实例】2018财年XX母婴品牌商务团队销售激励方案

TO：各销售分公司发文部门：营销公司人力资源部CC：总监发文形式：OA公告栏关键词2018财年XX激励方案2018财年商务团队XX销售激励方案根据公司XX事业部2018财年的战略规划及业务需求，拓展公司品牌在母婴市场影响力的宽度和广度，特制定XX销售的激励方案。一、销售目标2018财年每个商务片区XX产品的基础目标为：5万。二、激励原则XX产品年度销售额不足5万的商务经理贡献不同额度的基金，所有基金将作为XX销售比较优秀的商务经理的奖金。三、基金建立1、商务片区2018财年XX销售额不足3万的，贡献基金额度为：1万；2、商务片区2018财年XX销售额在3万（含）以上，不足4万的，贡献基金额度为：5千；3、商务片区2018财年XX销售额在4万（含）以上，不足5万的，贡献基金额度为：2千；四、奖励方案1、按照XX销售额奖励：全部商务片区全国2018财年XX销售额前5名，每人奖励基金总额的5%。如果奖金金额不足1万，公司补足1万元；各分公司2018财年XX销售额前5名，每人奖励基金总额的2%。如果奖金金额1/2不足5千，公司补足5千元；2、按照XX销售增长率奖励：2017财年XX销售额5万（含）以上的商务片区全国2018财年XX销售增长率前5名，每人奖励基金总额的5%。如果奖金金额不足1万，公司补足1万元；全国2018财年XX销售增长率6-20名，每人奖励基金总额的2%。如果奖金金额不足5千，公司补足5千元；3、以上奖励不重复发放，名额不补充。五、数据说明2018财年XX销售额以MM系统终端门店进货额、B2B系统出货额为准，所有销售额均按厂价计算。2/2