17-【实例】2017年XX集团销售中心提成制度

2017年XX集团销售中心提成制度1、销售中心每年会根据市场情况和集团战略要求制定销售提成政策，本政策适用时间为2017年1月1日到2017年12月31日。2、销售中心于每个季度初下达当季度的KPI给销售Leader，由销售Leader将当季度的KPI按月按销售人员分配并提交销售中心，以此作为考核销售/销售Leader的指标依据。若销售Leader没有按时按要求进行目标分解，则其团队成员当月的销售提成无法计算。3、公司提供季度提成或者月度提成两种方式，销售可根据自身客户情况选择。季度/月度提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月KPI完成率系数。4、销售提成核算时，两个关键影响因素：1)KPI完成率系数：KPI完成率系数直接影响各位销售的提成；KPI完成率的计算，以当月/当季度的实际业务消耗值（扣除返点后）来核算。2)提成计算的基数是：当月消耗并回款的数额（指扣除返点后的净销售额）。提成计算时，会回溯到该笔单子当月的KPI完成率。3)为鼓励销售的狼性，在计算销售提成时，2017年仅对业务的一级销售负责人进行团队KPI完成率考核，即业务的一级销售负责人的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月的团队KPI完成率系数。4)对其他销售人员，仅设置个人KPI目标，计算提成时不考核个人KPI完成率，即销售人员的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例。若销售人员连续3个月的KPI完成率低于50%，公司有权随时对该销售进行淘汰。5、团队KPI完成率系数规则：团队KPI完成率比例团队KPI完成率系数团队月度销售KPI完成率≥100%以实际完成率为系数，封顶值150%团队月度销售KPI完成率≥60%1团队月度销售KPI完成率＜60%...