20-【行业案例】XX科技公司销售计划管理制度

销售计划管理制度Salesplanmanagementsystem编制：审批：批准年月发布年月实施XX市XX新能源科技股份有限公司1目的为规范销售业务，保证销售相关业务的有序进行，有效控制相关的业务风险，防止此项管理工作中的差错和舞弊，特制定本制度。2适用范围销售计划管理工作，主要包括年度销售计划编制、月度销售计划及回款计划编制等。3职责3.1客服部负责根据业务经理催收款结果编制月度回款计划。3.2营销中心业务经理负责获取客户意向订单，编制自己所管辖的客户月度销售计划；负责销售业务催收款工作。3.3营销中心区域经理汇总各业务经理的销售计划，编制年度销售计划、月度销售计划；3.4营销中心总监审核销售区域经理编制的年度销售计划、月度销售计划。4工作程序4.1年度销售计划4.1.1编制《年度销售计划》的原则：a)前瞻性与导向性。对电池负极材料行业市场形势进行分析，并进行有效的区域市场调研，以公司战略为导向，编制有前瞻性和有挑战性的年度销售计划。b)权威性与指导性。年度销售计划的制定过程是一个统计、调研、分析、沟通、决策的过程，具有权威性，一旦制定并经过审批就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，要能指导营销中心实现目标。4.1.2营销中心总监根据公司管理层分管领导确定的年度利润目标，结合对各产品的销售预测以及公司的生产能力，确定年度销售目标。4.1.3营销中心总监根据各区域的销售情况分解销售任务，各区域业务经理根据分解的销售任务编制年度销售计划，提交给营销中心总监审核。营销中心总监汇总各区域的销售计划，编制公司整体的《年度销售计划》(附件1)，提交总经理审阅、董事长审批。4.1....