16-【行业案例】销售管理制度白皮书

第一_______销售管理制度白皮书2015年12月第四销售管理制度白皮书----2013年第一赛季销售制度要点（本赛季时间：2015年9月31日－－2015年12月31日中午12时止）制度要点1：本赛季销售总监销售指标：1.总销售任务：2013年第一赛季总销售任务额为0.6亿，销售总监各组赛季完成目标为0.2亿制度要点2：销售模式：本赛季实行三个销售组，每组九个销售经理的销售模式。1.销售部设为四个销售组，共四个销售总监、、、、组8个销售经理制。制度要点3：销售佣金以及发放节奏调整：1所有销售佣金按公司相关规定发放。2：公司所有项目佣金比例统一为税后：1%（发票抵税）。(1):案场|渠道经理、案场|渠道总监提成如下：项目营销部佣金：佣金总和60%渠道经理培养期合伙人30%40%案场经理预备期合伙人10%渠道总监普通合伙人15%20%案场总监普通合伙人5%转正行政专员每组成交奖励100元/套，行政总监50元/套备注：1、见习岗位为转正后的岗位佣金的80%，20%部分奖励导师或合伙人2、公司预留5%作为部门团队经费，由渠道总监安排作为外出报销、住宿补贴、请餐吃饭、团队活动的经费使用，自主权由团队总监决定。(2):为保证回款速度以及及时办理各种手续，销售佣金发放节奏如下：客户交款额佣金发放比例签订购房协议按揭客户（分期）缴纳齐首付款实到款90%一次性客户缴纳齐全款(100%)实到款90%换签时(按揭客户，按揭款全部到账)实到款90%客户收楼，并提交办理产权的所有有效资料和税费后30日内100%2.当月回款，次月30日前发放佣金，每月20日发放工资。制度要点4：第四销售总监淘汰制度：赛季未完成销售额排名最后一名总监未完成目标任务的将被淘汰。制度要点5...