14-【行业案例】XX信息技术有限公司销售管理办法

销售管理办法员工版根据公司发展战略和2016年度的经营计划要求，同时保障员工收益最大化，销售事业部制订本管理办法。第一部分销售人员对应职级工资和业绩目标，任务按入职后全年剩余月份折算。职级保底工资（元）回款目标（万元）推广事业部回款目标（万元）游戏事业部回款目标（万元）报销限额(元)KA1020000600100010005000KA9180005409009004500KA8150004507507503750KA7120003606006003000KA6100003005005002500KA590002704504502250KA480002404004002000KA370002103503501750KA260001803003001500KA1500015025025012501）互联网、推广、游戏：每月营销费用（包括交通、通讯、客户招待费等）标准为月任务额的1%，第一个月按全年标准的十二分之一拨付，第二个月按照《2016年XX（北京）销售日常工作管理规范》考核上个月的业绩和销售行为，达到相应标准发放对应报销，具体操作由财务配合各地各组负责人落实。2016年XX（北京）销售日常工作管理规范——月度报销规则：绩效考核维度标准报销比重备注业绩（占比30%≥回款比例0按照实际回款达成比例核30%）定30%≥回款比例≥60%20%回款比例≥60%30%月度行为（40%）商机客户开发量10%月度某项总体未达，则标该项全部扣减客户覆盖率10%有效拜访量10%项目储备量10%周度行为（30%）周度行为考核达标30%根据周度达标情况奖惩核定2）金融行业：每月营销费用标准为全年任务额的2%，按季度拨付，第一季度为全年标准的四分之一，第二季度初考核第一季度业绩，达成标准的下季度全额拨付，未到标准的按50%-80%拨付，具体操作由财务配合各地各组负责人落实。3）每个团队报销团队建设费用（餐费、...