8-【医疗行业】销售管理制度13页

XXXXXXXXXXXXXXXXXX管理有限公司营销部管理制度（2017年XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX管理有限公司总办会通过，2017年6月11日起施行）目录第一章销售部管理规范第二章店面销售管理规范第三章渠道销售管理规范第四章培训管理第五章安全保密管理第六章会议管理第七章财务管理第八章绩效管理第1页共13页第一章营销部管理规范一、部门职责1、吸收XXX症患者，实现销售业绩指标；2、拓北京市医院医生渠道，获取高效及有效的转诊通路及患者数量二、服务客户范围及定义1、负责对新客售卖中心相关课程；2、负责对离园客户、退费客户、潜在客户售卖中心相关课程。备注：此类客户消费金额记入提成，但不计转化率，不享受公司的新产品推广激励政策；三、营销部任务指标1、营销部公司全年新客销售收入,分为XXX症患者转诊,校园产品；(数据指标以部门绩效指标为准)2、营销部负责医院转诊到访指标；(数据指标以渠道绩效指标为准)3、店面销售以IEP捆绑家长课堂售卖，售卖转化率总体不低于41%；4、店面新客（新客定义：通过医院转诊、熟人介绍、广告宣传后第一次来中心的客户，孩子未在园）；5、营销部负责400、网咨、社群咨询的客户答疑及邀约到店销售工作；第2页共13页第二章店面销售管理规范一、岗位职责1、提升销售转化率，完成年度销售收入。绩效考核要求系数为1时，销售转化率不低于41%，有效消费金额为，销售提成比一个季度的IEP课程，具体门店销售绩效见《店面销售岗位绩效考核》；2、负责新客户、离园客户、退费客户、潜在客户的销售转化；二、工作内容1、整理每天各中心客户信息表；附件一2、每日统计未收费客户信息，并对未收费客户开展销...