内蒙古※※※有限责任公司销售部管理制度汇编传统渠道业务管理制度一、目的：规范管理、保证日常工作有序开展二、适用范围：销售部业务员三、具体要求及激励办法一、市场走访：(一)走访市场过程中，必须按规定行程进行拜访，否则负激励20元/次。(二)要求每店的拜访频率最低保持7天/次，出现拜访不及时，负激励20元/次。如上级领导在检查过程中发现市场有网点,但从未拜访,负激励50元/店。(三)走访市场过程中,对客户提出的各类问题应给予重视,如未给予及时解决,负激励100元/次.(四)交接市场的过程中，交接后十五天前市场出现问题，相关责任由原业务员承担。交接后十五天后市场出现问题，相关责任由现任业务员承担，(五)业务员在走访市场要随时携带抹布、业务夹、品牌宣传资料，否则每少一项，负激励20元。二、终端形象1.业务员所辖店面必需达到公司规定标准，负激励20元/家，2.店面陈列应优于竞品，否则负激励10元/店，3.海报、吊旗更新不及时负激励5元/张/串，其它促销物料有过期现象负激励20元/店。4.市场网点有竞品无本品，对业务员负激励50元/店。5.业务员所负责片区整体品项铺市及形象皆优于竞品的店数达到片区总店数的2/3的,可给予200元的奖励.6.业务员在与店内签定陈列协议后，不允许出现有协议但无实货陈列，浪费公司资源的现象，否则对业务员负激励50元/店。7.在公司统一规定时间内将陈列奖发放完毕。否则，每晚发放负激励50元/店。三、活动的执行(一)监督客户按照公司统一政策执行促销活动，客户出现截留赠品现象、或对赠品变相处理者，业务员监督不力,负激励200元/次。如业务员已通知客户，客户仍未执行活动，对业务员负...
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