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销售团队管理（工具）采购管理工具采购价格、谈判与合同管理采购谈判计划表采购管理工具——采购价格、谈判与合同管理采购谈判计划表说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。文件编号：谈判主题背景双方利益诉求点双方优劣势分析对方参加人员及人员特征分析谈判目标理想目标计划达成目标底线目标采购管理工具——采购价格、谈判与合同管理总体谈判策略说明我方计划参加人员及角色分工谈判程序安排及各阶段谈判策略应急预案谈判资料准备（附资料清单）谈判器材工具准备备注批准：审核：