华为营销人力资源体系

华为营销体系人力资源管理本目录单元一：华为战略与营销组织构架单元二：华为文化与市场文化单元三：华为营销人才选拔单元四：华为营销培训体系单元五：华为营销绩效管理体系单元六：华为营销任职资格体系单元七：华为营销团队激励体系免费人力资源实战内容分享平台www.ruthout.com第一单元：华为营销战略与组织构架免费人力资源实战内容分享平台www.ruthout.com华为是一个重视对成长管理的企业产品机会人才技术免费人力资源实战内容分享平台www.ruthout.com有关华为成功的多种说法——人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起，形成人才的马太效应。产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重点突破，带动系统领先。文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心是塑造员工的心智模式。免费人力资源实战内容分享平台www.ruthout.com华为营销战略（早期）q生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。q加强原则：集中优势兵力进行重点突破（08机）。q得寸进尺：渗透战略。Ø华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。Ø华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制...