中国企业如何编写成功的营运计划书

中国企业如何编写成功的营运计划书王红斌、罗伯特·罗科克、温迪尔·马丁目7、公司概貌及管理8、行动计划第三节财务计划第四节财录第一节营运计划书的目的第二节营运计划书概述1、实施概要与投资机会2、简介3、产品与生产4、市场分析5、市场战略6、风险因素务状况第五节附件出示1：人事方面的文件出示2：与产品有关的文件出示3：客户/线索出示4：政府条例第六节怎样开始编写计划？第1步计划的创作第2步数据资源第3步组织数据的收集第4步现实性检查第5步市场营销计划第6步遵守计划中国企业如何编写成功的营运计划书营运计划最抽象的要领是在香港“招商”会议上传播开的，美国作者参加了会议。那时营运计划是按普通读者的观点——即生产者的观点写的。他们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品或服务的基本技术和创造性，但是他们却忽视了最重要的读者——那些赋于风险企业以金融活力的市场、融资预测和投资者。如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品，哪种服务或产品最有利可图（这是因为忽视对这些问题严密地考察造成的），那么他们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见，而未列入计划范围之内。此外，大多数中国人的计划没有指明新股票的价格，或可能给投资者的百分比。当涉及到投资者的前途时往往是很重要的，因为对于一种新的风险企业来讲，支持者寻求的资本年综合回报率至少为40%到60%。期望20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回报，除非发现人大量抛售公司的股票。事实上，高层管理人员只考虑他们自己的前途——包括新公司的服务、组织及设想的结果。由于他们没有令人信服地说明为什么...