90、(机密)阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理[1]

销售的心态和时间管理做Sales的心态在Alibaba做Sales，要么就是疯子，要么就做垃圾！把自己放到聚光灯下，没有退路什么是困境，困境就是来帮助我的什么是成功的人？影响力，成就他人成长的心态－我要成为雄鹰！以前——我们也许不知道自己是鹰，因为从来没有飞过（努力过，但没强制自己蜕变）现在——逼自己上悬崖（目标没有退路）然后——跳下去（执行力）结果——飞起来，视野无限！！ali_Topsales7个关键词搜集——搜肠刮肚，挖空心思。筛选——先算加法，后算减法探询——换位思考，忘掉你自己。挖掘——把威胁和利益放大放大放大。演示——体验式讲解试探性方案。稀缺——吊足客户的胃口射门——不让客户有反弹的余地。挖空心思，搜肠刮肚•客户的搜集是源头•地域线十•行业线字线•牢记十字线•任何方法都可以，关键是做到极致。•永不停止的积累，拥有选择权的基础筛选中——5个经典问题您是做这个——产品的吗？外销能占50%吗？有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗？用过阿里巴巴吗？a,免费，反问：为什么不做贵宾会员呢？b,诚信通，反问：你只做内贸吗？c,没用，反问：你做国际贸易？怎么还没用呢？你知道这几个公司吗？你有兴趣了解我们是怎么帮助你们同行做成功的吗？如何有效率的工作1.客户的条件比意愿重要。2.感染不了客户，是因为没有感染你自己。约好的客户出门之前不电话确认。3.任何时候拜访约好的客户，要电话确认。4.任何问题都可以反问。赢得主动的最大秘诀。5.在跟关键人沟通之前，销售工作=06.合同是对自己的约束，对客户的承诺。款不是。7.确定签单之间，提开放...