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动力销售训练——第一天迈捷信息提升企业核心竞争力本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)———————————————————————————————————————三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能迈捷信息全面提升企业核心竞争力销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?–向客户展示我们产品的好处–让客户了解为什么应该购买我们的产品–确认客户认为购买我们的产品物有所值–解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?迈捷信息全面提升企业核心竞争力名词解释潜在客户–还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户–已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户–已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴–通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户迈捷信息全面提升企业核心竞争力作为迈捷的销售人员公司对你的要求–拜访潜在的客户–向准客户展示产品–促成客户为生意伙伴迈捷信息全面提升企业核心竞争力销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议...

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