营销人员任职资格标准（V2.0）

深圳市华为技术有限公司营销专业任职资格标准V2.0版营销干部部二OOO年九月目录【销售类第一级】5第一部分行为6第一单元：市场公关活动6一、公关计划：6二、公关活动：6第二单元：项目任务执行7一、项目计划7二、计划执行7三、技术、商务谈判8四、订单流程的执行8第三单元公司介绍任职资格标准81、应知要求：82、应会要求：8第二部分：知识10第一单元营销业务综合知识应知要求101、订单流程管理业务知识102、货款回收与融资业务知识103、办事处运作常识104、优秀客户经理模型105、变革项目基本知识106、应知知识的运用要求：10第二单元应知产品知识标准10一、核心产品（交换接入、传输、数据、移动）的应知知识：10二、非核心产品（新业务、新产品、无线）的应知知识：11三、应会要求：11第三部分经验12一、华为市场部经验：12二、华为其他部门经验12三、华为外营销经验12【销售类第二级】13第一部分行为14第一单元：市场策划14一、市场策划：14二、策划方案实施：14第二单元：客户关系建设15一、公关策划：15二、公关策划落实：15三、公关效果评估：16第三单元：项目运作16一、项目策划：16二、项目过程控制：17三、技术、商务谈判17四、订单流程的执行与监控：18五、投标运作：18第四单元公司介绍任职资格标准191、应知要求192、应会要求19第二部分知识20第一单元营销业务综合知识应知要求201、订单流程与商务管理业务知识202、货款回收与融资业务知识203、组织运作常识204、投标业务知识205、变革项目基本知识206、应知知识的运用要求20第二单元应知产品知识标准21一、要求考核产品21二、应知要求21三、T2A产品应会要求21第三部...