营销类评审表

1营销类一级评审表被评审人评审人考核维度权重序号得分面谈小结客户信息收集81客户公关计划72客户拜访与交往183组织技术交流746566个人工作计划67与局方交流28项目跟踪39项目分析会510谈判策划方案311谈判过程212合同签订113合同执行流程114115工程协调会116初验和终验217回款118组织机构219人员结构220221公司典型工程222223自营产品324代理产品225案例提供526总分合计备注：项目信息与竞争对手信息收集个人项目实施计划合同处理情况跟踪公司经营、销售情况公司业务发展战略2营销类二级评审表被评审人评审人考核维度权重序号得分面谈小结客户需求分析21客户财务状况分析12竞争对手分析23自我分析24市场环境分析15市场目标确定36市场策略确定47存在问题及需求分析38项目目标和时间的确定39项目监控点确定410项目所需支援111任务目标分解与实施212工作进展总结与检查213客户背景分析414关系现状评估215公关目标制定与分析216公关策划方案和计划217客户高层拜访618研讨会组织219技术交流与推广220公关效果评审521改进方案与目标522项目背景分析223项目目标224竞争对手分析325项目实施策略与计划326项目过程的把握与调整227对顾客的引导228重点客户关系把握229项目进展情况分析230项目总结231谈判走向引导132谈判分工与目标133谈判过程控制134谈判总结与分析135合同签订136合同执行监控137合同执行情况与顾客的及时沟通238客户意见的收集与处理139合同回款与清收140组织机构141人员结构142公司经营、销售情况143公司典型工程144公司业务发展战略145自营产品146代理产品147案例提供348总分合计备注：3营销类三级评审表被评审人评审人考...