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营销任职资格文档创建人:yaomianwen6720/huawei日期:2000-02-14年度:2002资料标题:营销专业任职资格认证标准【产品线第二级】资料类别:1.任职资格标准版本:V1.0读者范围:(请各位注意文档的开放权限,在列表中选择读者,空白为文档对所有人开放)内容:第一部分:行为第一单元:产品宣讲产品调研1、准确、深入分析本区域网络现状,如:主导机型、网络现状、网络存在的问题、我司产品网络地位等因素;2、根据局方建设计划、电话普及率、经济状况、人口、自然环境等因素准确、深入分析本区域近期及潜在需求;3、深入了解客户对本产品定位、技术先进性、性能特点、成熟性、价格等因素的认可程度;4、深入了解竞争对手同类产品在该区域市场占有、技术性能特点、成熟性、商务情况等。制作胶片针对客户需求现状、对本产品的兴趣点、疑问点、本产品可为客户解决的问题,针对竞争对手产品优劣势制作针对性、引导性胶片,召集相关人员讨论定稿。宣讲过程把握1、清晰、准确、能够把握重点介绍产品,充分体现产品定位、网络优势、性能优势、技术特点等;2、围绕客户关心的问题进行引导;3、圆满、正确地回答客户所提问题;4、仪态大方、衣着整洁。宣讲之后跟踪1、消除客户遗留疑点:对不能现场回答的问题,采用会后单独交流、提供资料等方式同客户达成共识;2、根据需要引导客户参观公司或样板点;3、把握时机递交技术组网方案。认证方法:提供相关报告、宣讲胶片,办事处证实第二单元产品规划、组织实施产品规划1、背景分析:熀准确、深入分析本产品在该区域已有建设量、占有率、覆盖率,确定市场需求、市场潜力;熁准确、深入分析我司...

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