7、阿里巴巴KPI考核

中国供应商诚信通每个分公司有6--8个主管组，每个主管组11个人，包括一名主管。团队公司早上一般七点半到公司报道开早会，八点钟准时出发，赶往自己每个小组11个人，包括一名销售主管。的目标客户地。每个销售每天拜访8家有效客户（有效指：见到关键人，进行有效沟通，必须是跟推进客户做阿里巴巴有关系的，不能是谈天说地及胡侃），其中必须有两家是新客户（就是自己从未上过门拜访过的客户，诚信通部门所有人员工作期间不可以出去拜访客户，所有客户必须电可以是陌拜，也可以是自己公海电话约好的）。公司施行5天工作制拜访，每周需要拜访共计40家客户，如完不成，每少一家就在当月工资话开发，电话签单。每周工作5天，周末两天自由安排，可以加班也可以自行选择某个批发市场或服装市场去散发宣传单，也可以发名片中扣除60元。另外，小组还有惩罚，每少一家主管会从自己的库中及收集客户资料，但绝对不允许利用工作时间去发传单。随意开除一家客户给完成质量比较好的同事！注意：如果在拜访的客户中明明没有上门或上门拜访的人员是A输入的是B，以虚假拜访论处，一经查处立即开除！每个主管组都要求自己的销售必须出门前准好150--300通的电话名要求每个小组组员每天80个有效电话拜访，电话时长必须在3个小时以上，如果有客户到公司来谈，不做另外处理，必须完成!单（不允许时自己库里的，必须是公海的或没有录入的新客户），每个主管的要求数量不同，出门前主管进行检查。电话名单不允许在公注：由于诚信通销售要帮新开客户注册网站并提交资料，所以他们对电话司拨打，必须是在拜访客户的路上或利用中午休息的时候拨打，目的电话...