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SINOTRUST1经验分享24/8/28低价格高质量快速配送0%20%40%60%80%100%重要性或效力客户竞争者消费者:影响因素分析SINOTRUST2经验分享24/8/28消费者:细分市场吸引力ABC目标细分市场细分市场财务吸引力进入难易程度高低细分市场容量DSINOTRUST3经验分享说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分企业比较项权重A公司B公司C公司D公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力合计303020101033434545444335553554评分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430评分评分评分(1)*(5)150901005040公司定位：整体实力定量分析SINOTRUST4经验分享24/8/28公司的增长率市场增长率CEDB损失的份额赢得的市场份额公司定位:市场增长率与公司增长率比较A注：A、B、C、D、E表示不同的公司圆圈大小表示销售额大小市场总容量=XXX人民币SINOTRUST5经验分享公司定位：多产品战略势态图A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位A公司D公司C公司B公司企业实力市场份额注：圆圈面积大小表示销售额大小A公司Q产品P产品30035040045015％10％5％10％20％30％SINOTRUST6经验分享24/8/28公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较相对市场占有率（与市场领导者相比）销售利润率低高注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小SINOTRUST7经验分享24/8/28公司定位:增长率/占有率矩阵相对市场增长率相对市场占有率明星类金牛类瘦狗类问题类低高低高SINOTRUST8经验分享地区市场：细分市场份额变动分析西北西南华南华中华北东北华东+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司