市场营销讲义大全

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01现代营销学主编苏亚民副主编傅慧芬主讲周建波本门课共分五篇:第一篇:营销哲学第二篇:分析市场机会第三篇:确定营销战略第四篇:营销组合第五篇:营销控制第一篇:营销哲学第一章需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括,它所涉及的关系是人和自然人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。(发现需求)收集、判断、整理信息(满足需求)一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场1.营销学出现的原因A.产品绝对的供过于求;B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。A.产品绝对的供过于求;取决于取决于生产数量--生产效率--科技的发展凯恩斯的经济学:其要点即在产品供过于求的情况下,要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。消费者收入增长--具有购买力--生产者才有研究消费者需求的动力--科技的发展“日新月异”--劳动生产率提高--消费者收入增长2.营销学研究的对象、本质及目的营销学这门学科(研究的对象)是站在生产者的立场上,研究如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。有形产品:看的见、摸的着的物质形态的产品无形产品:看不见、摸不着的物质形态的产品全过程第一个环节:市场调研(发现需求)1.只可意会不可言传;2.言不由衷<节俭、崇俭>;3.生产者自身的原因;第二个环节:开发设计(满足需求)弊端是“协调的费用过高”第三个环节:生产制造(消费者满意的产品)由于企业管理的水平不同、工人的素质不同、认识能力不同,也有可能不能使前两个环节正确的成为现...

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