与卖场采购谈判技巧,撰改自“家乐福32条军规”1.永远不要试图喜欢一个采购人员,但需要说他是你的衣食父母。2.要把采购人员作为我们的头号敌人。3.永远不要相信他会接受你第一次报价,让他去发挥他的想象吧;这将为我们提供一个很好的谈判平台。4.随时使用口号:“我已经争取的太多”。5.时时保持表面的最低价记录,并不断提供更多的信息,直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣。6.永远把自已作为某人的下级,而让采购人员认为他自己是没有上级的,他总可能提供额外的关照。7.当一个采购人员不轻易接受,或冷漠的对待你,或去借倒水一去不返,可以认为他只不过是想获取更多,而不是对你有成见。8.聪明点,可要装得大智若愚。9.在对方没有提出强烈异议前不要让步。10.记住当一个采购人员主动来要求某事时,他也是会有一些条件是可以给予的。11.记住采购人员总会不停提要求,通常他从不认为你会有要求,除非你让他明白你的重要性。12.注意要求建议的采购人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同大多数销售人员不喜欢的采购人员私下打交道,他们更希望别人重视,或者说他们正是因为销售人员不喜欢他这一点而得到上司的赏识。13.不要为采购人员感到伤心,你不是上帝,你是撒旦。14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的服务,最短的帐期和态度”。15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,采购人员也就会更相信。16.别忘记你在最后一轮谈判中,对方会希望得到80%的条件,在这之前你就必须让采购人员认为你根本没有这80%。17.别忘记对每日我们拜访的采购人员,我们应...
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