销售员培训计划书

销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表培训日期培训时间培训地点培训内容培训讲师培训方法2013年6月1日9：00~11:00公司会议室销售技巧和销售技能销售主管实例讨论研究2013年6月1日14:00~16:00生产车间产品和行业知识产品部经理参观学习2013年6月2日9:00~11：00公司培训专用教室仪容仪表及言行举止外聘讲师室内课堂教学2013年6月2日14:00~16:00公司会议室销售与社会、企业及个人的关系外聘讲师会议培训2013年6月3日9:00~11：00公司培训基地顾客类型及心理把握人力资源经理角色扮演2013年6月3日14:00~16:00公司培训专用...