销售试用期工作计划表

篇一：销售员试用期工作计划2012年6月13日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）2012年6月13日附注：试用期个人工作计划总体思路篇二：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第一周新人训-熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训满分100分，80分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生...