销售部新员工培训

1找对客户做对事情!“诚信务实、勤奋高效、服务专业、创新卓越、激情持久”23销售部新员工培训课程安排单元1:你是优秀的销售人员吗?单元2:追求成为顾问式的销售人员单元3:如何使客户留下美好的第一印象?单元4:如何寻找客户的需求-探询篇,聆听篇单元5:满足顾客的需求-陈述利益单元6:获取承诺及跟进单元7:如何处理顾客负反馈单元8:寻找正确的客户-客户评估单元9:销售拜访前的准备工作单元10:销售拜访后回顾与分析4课程一:你是优秀的销售人员吗?5优秀的销售人员可以训练出来吗?良好的培训课程和培训系统实践与评估把正确的行为变成习惯6优秀销售人员的自画像小组讨论:一个优秀的销售人员的特征有哪些?7良好的销售培训助你成功态度知识技能8良好的专业知识是成功的基础在行动中去尝试、去完善、去奋斗、去超越、去增添勇气、去创造奇迹。-GERRYZHOU9作为一名销售人员应掌握哪些专业知识?公司状况及产品知识竞争者的状况及其产品知识客户的全面信息行业状况环境状况10态度决定一切销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决于你与客户在一起的时间。积极的人，象太阳，照到哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。11寻求发展的态度主动学习多方面知识集中全力制定长远目标不断进取坚韧12销售拜访时的态度自信真诚认真而且庄重避免支配13双赢的态度人们交往的6种观念我赢你输我输你赢只要我赢双输双赢双赢或者下次合作14良好的技能令你更具效率观察力吸引力沟通力说服力想象力应变力满...