如何培训员工的销售技巧

如何培训员工销售技巧和雍培训前的提问1：销售技巧培训重要吗？为什么重要？2:销售技巧的培训在什么时间段进行最好呢？3：培训前该做哪写方面的准备呢？（具体内容应该是哪些呢？）4：我们应该按怎样的顺序进行梳理呢（培训中的主次）？5：做为培训老师对待此类培训我们该注意哪些方面的？内容大纲1：销售必须具备的素质及销售前的准备工作2:客户类型的分析3:营造愉悦的销售环境4:如何发掘客户需求及如何展示商品5:巧妙处理客户异议及快速达成交易6:完善的售后服务什么是优秀销售?优秀销售是懂得客户心理,并针对不同顾客的需求,运用不同的销售技巧,使顾客获得需求上的满足.这需要文化修养、语言艺术、操作技能、和服务热情的有机结合.优秀销售应该作到以下几点:揣摩并询问客户对商品的兴趣和爱好;向顾客介绍商品的有关知识;向顾客推荐最能满足其需求的商品;向顾客解释购买商品能够获得的利益;回答顾客的疑难问题;使顾客确信自己作出的决策是明智的;向客户推荐的商品能给企业带来最高的利益一：销售必备的素质及销售前的准备工作自我鉴定自我评定1:积极的心态2:人际关系和同事的喜欢程度3:对产品的认识和了解4:开发客户的能力5：接触客户的技巧6：介绍产品的技巧7：处理异议的技巧8:结束销售的技巧一：销售必备的素质及销售前的准备工作一:销售前的准备工作1:打开客户的心扉的方法:常规情况下非常规情况下---往往让我们失去了机会2:洞悉客户消费心理:A:消费心理的概念：顾客在购买、使用、消耗某种商品或服务时的思维活动，即心理态度；B:顾客购买的原则(每个顾客心里都有两架天平)1：左边店铺的商品和右边竞争对手的商品，选择满意...