20XX年招商部薪酬和提成操作方案与对策

与及招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000--6000元招商副经理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顾问：2500--3000元招商代表：2200--2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000--2000元招商主管：600--1000元招商顾问（代表）：300--500元与及四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50%（按人均发放。其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3招商经理占提成总额的8%；2.4招商主管占提成总额的5%；2.5销售内业占提成总额的1.5%；2.6财务占提成总额的1.5%；2.7策划占提成总额的7%；2.8奖励金25%（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）；2....