销售总监绩效考核表

销售总监绩效考核表被考评对象部门考评负责人考评时间至考核项目指标具体内容及定义10510市场占有率1010客户满意度55销售呆账发生率5综合管理绩效销售计划与执行4制度与流程改善4团队管理543细分指标/关键指标权重（分）关键业绩绩效（主要指销售业务方面的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进行增减）销售目标达成率/营业收入目标达成率目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）×100%销售额（营业收入）增长率（同比、环比）达成率=（实际增长率÷预计增长率）×100%销售成本费用利润率/降低率销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费用总额）×100%市场占有率达到____%以上有效新客户/渠道商增加率新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客户/渠道商总量×100％客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评分达____以上。销售货款回收及时率货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不含银行费用)×100％呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）年度销售计划的制定，可行性强，获得领导认可；并认真执行，总体战略目标完成率达到____%。制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及高效性。具体包括销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。选拔、培育、指导、考核部门成员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有效控制。...