电商主播直播带货培训实操考核标准

电商主播直播带货培训实操考核标准整体说明：实操评估为4个板块知识点，总分100分，90分及以上优秀，89分~80分为良好，60分~79分合格，60分一下为不合格，最终分数相加，以优、良等级评定结果回馈给班主任。一、直播中“人”的准备：（20分）1、妆容得当，根据销售的产品调性选择妆容和服饰，如果服装能凸显个人IP，可酌情加分（10分）2、情绪饱满、直播状态积极，模拟真实直播场景，开播即正式，不说跟直播无关的话术（10分）二、直播中“货”的准备：（30分）1、直播中产品销售排序，合适的品类和数量规划（引流款、爆款、形象款），结合课程相关知识点规划，新手主播直播间产品总数不低于10个（10分）2、产品知识以及表达展现要成熟，描述产品要生动形象，把产品的优势和卖点变成具体场景，介绍产品用词不要过于学术化，用粉丝听得懂的语言（15分）3、产品要现场使用演示，或样品呈现展示（5分）三、直播中“场”的准备：（10分）直播间的布置，让用户感受到亲切，画面清晰，环境整洁即可，不用过度装饰。举例：美妆、家居、食品可在家庭空间直播，农场品可在基地直播，服装等可在门店直播。注：基础设备要求：手机+支架+清晰灯光+样品呈现区（桌子、货架、书架、厨房间、服装模特等）四、直播流程考核点（40分）1、依据自己的直播全案脚本展开直播（10分）2、按照完整的直播流程实操（30分）开场（欢迎语+自我介绍+主题/品牌介绍+活动介绍）串场（互动+秒杀抽奖等福利）卖货（介绍产品+解决顾虑+催单）收场：提前种草，下期直播预告注：可以销售一个产品为核心，完成一个小闭环，分段录制，也可以直接录制完所有脚本中...