07-【标准制度】销售类-销售大区高层BSC表格

职位：大区总经理考核维度考核指标权重指标说明计算公式考核细则数据提供部门目标值实际得分财务表现内控预算区域财务部上年同期区域财务部内控预算区域财务部上年同期区域财务部销售回款率≥80%区域财务部客户市场销量达成率内控预算区域财务部上年同期区域财务部内控预算区域财务部上年同期区域财务部市场占有率内控预算销售管理部上年同期销售管理部终端覆盖率内控预算销售管理部上年同期销售管理部零投诉销售管理部内部运营内控预算区域财务部违规零发生销售管理部销售秩序管理窜货零发生销售管理部****公司高层管理人员月度绩效考评表销售利润达成率（实际销售利润/预算利润-1）*100%销售利润每超额/不足2%，奖/罚1分，上下限2分销售利润同比增长率（实际销售利润/同比销售利润-1）*100%销售利润每增长/降低2%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销售利润达成率（实际销售利润/预算利润-1）*100%精制酒销售利润每超额/不足1%，奖/罚1分，上下限3分精制酒销售利润同比增长率（实际销售利润/同比销售利润-1）*100%精制酒销售利润每增长/降低1%，奖/罚0.5分，上下限2分已收货款/本月销售总额*100%实际回去款率与目标每超额/不足5%，奖/罚1分，上下限2分（实际销量/预算销量-1）*100%每超额/不足2%，奖/罚0.5分，上下限2分销量同比增长率（实际销量/同比销量-1）*100%每增长/降低2%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销量达成率（实际销量/预算销量-1）*100%每超额/不足1%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销量同比增长率（实际销量/同比销量-1）*100%每超额/不足1%，奖/罚0.5分，上下限2分市场占有率-目标市场占有率每高于/低于目标0.5%，奖/...