销售部管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求,特制定销售部管理制度。二、本制度制定的原则是:公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度的内容包括:销售部岗位职责、行为规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用管理、销售提成制度,销售人员的绩效管理方案。四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程,使每个人的才能得到充分的发挥。五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在正式制度出台之前,销售团队成员必须服从和遵守。六、本制度适用于销售部全体员工七、本制度自制定之日起开始执行。1一、销售部岗位职责(一)销售总监岗位职责1、业务职责(1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。(2)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。(3)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。(4)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。(5)负责重大营销合同的谈判与签订。(6)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。(7)制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。(8)协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。(9)负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。(10)定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。2、管理职责(1)组织建设①参与讨论公司部门级以上组织结构;...
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